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Análisis de Pablo Torres, consultor hotelero de TSA Solutions

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Claves para aplicar estrategias de Total Revenue Management 335j4j

Publicada 22/09/21

Objetivo: maximizar cada área del hotel para mejorar sus ingresos

En el Hotel Data Conference celebrado recientemente en Estados Unidos salieron a relucir los ingresos hoteleros adicionales por la pandemia que ya se han consolidado, según publicó HOSTELTUR noticias de turismo. Es el objetivo del Total Revenue Management, como ha subrayado Pablo Torres, consultor hotelero en la firma TSA Solutions: “Maximizar cada área del hotel para que puedan mejorar sus ingresos. Aunque en la mayoría de los casos queda mucho aún por hacer, mucho potencial”. Torres ha enumerado los escenarios en los que ese potencial es mayor.

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Revenue management 4b6w2b

Y es que, como constata Pablo Torres, “apenas un 20% de los hoteles del mundo utiliza un sistema de gestión del revenue. Desde opciones como Atomize, especializada en pequeños establecimientos que pueden trabajar en formato de piloto automático para maximizar sus ingresos; hasta los más avanzados de Duetto o IDeaS, hay gran cantidad de opciones de SaaS (Software as a Service) que se adaptan casi a cada establecimiento y que facilitan aumentar los ingresos y no sólo de habitaciones”.

Para Torres ahí está la clave, porque “muchos hoteles se centran en maximizar sólo el espacio donde están las camas. ¿Y qué hay del resto? Si tenemos un PMS para la gestión de alojamiento, o un RMS para revenue, ¿por qué no dejarnos ayudar por otras opciones que ayuden a maximizar los ingresos complementarios">Los hoteles promueven la movilidad sostenible con Appark.me).

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